Амбициозный Интернетчик

При поддержке: Buckster.ru - на смену PPC и платникам!

Меня часто спрашивают о том, как же лучше искать рекламодателей для своих ресурсов. Я решил написать как это нужно делать. Итак, вперед!

1) Составляешь краткое письмо (коммерческое предложение), где в идеале нужно описать все преимущества твоего блога и не заострять внимание на недостатках.

Про них не нужно вообще писать, т.е. фразу «…пока мой блог посещает мало людей, но скоро это изменится…» сразу в топку. Лучше умолчать о недостатках, а то может возникнуть ощущение, как будто ты оправдываешься.

В то же время достоинства размещения рекламы в твоем блоге нужно эффектно выделить и подчеркнуть.

2) Заходишь в рейтинг блогов blograte.ru Там есть удобный рубрикатор, по которому можно выбрать подходящие по тематике блоги, которые ты будешь анализировать на наличие рекламодателей.

3) В рейтинге выбираешь рубрику, которая соответствует тематике твоего блога (под который ищутся рекламодатели). Если блог про вязание крестиком, то не стоит искать рекламодателей в рубрике SEO.

4) Заходишь поочередно на блоги, которые расположены в этой рубрике, и ищешь на них рекламу. Чаще всего рекламу размещают в шапке (баннеры-растяжки), в сайдбаре (квадратные баннеры или ссылки) и в постах (обычно спонсорские ссылки в начале и/или в конце поста).

5) Нажимаешь на баннеры (ссылки) и переходишь на сайты рекламодателей, чтобы найти там контактную информацию. Ведь надо же как-то им предложить размещение рекламы в твоем блоге.

6) Нас интересует раздел КОНТАКТЫ на сайте рекламодателя. Это может быть форма обратной связи, аська, явно указанное мыло, телефон и так далее.

Контакты чаще всего располагаются на отдельной странице, но иногда могут быть и внизу страницы (в подвале).

Можно искать нажав CTRL+F и введя собаку (@) например, так можно сразу найти адрес электронной почты. Хотя сейчас все чаще не указывают явным образом мыло, в целях защиты от попадания почтового ящика в спам.

7) Выходишь на контакт с рекламодателем. Если есть аська, то лучше сразу стучаться туда, потому что риал-тайм общение всегда лучше и быстрее.

Когда связь через аську, не надо писать привет и ждать пока тебе ответят. Или запрашивать авторизацию и жать пока ее одобрят. Поставь себя на место рекламодателя. Станешь ли ты тратить время на непонятно кого, который непонятно что от тебя хочет? Чтобы тебе ответили, нужно кратко сформулировать суть предложения, послать запрос на авторизацию уже с заготовленным текстом предложения. Чтобы подстраховаться можно еще и отдельным сообщением (в асе) отправить тот же текст.

В общении лучше всего придерживаться доброжелательного, но все же сугубо делового тона.

Если в качестве средства связи используется мыло, то нужно отправить письмо с более развернутым коммерческим предложением, чем в аське.

Вообще лучше с самого начала сделать два варианта предложения (для мыла и для аськи). Если аськи нет , но есть мыло, то лучше всего написать в письме свою аську и предложить постучаться. В любом случае, общение лучше сводить к риал-тайм.

8)Переговоры. Рекламодатель может сразу согласиться, сказать, что подумает или отказаться (как с объяснением причины, так и без него).

В первом случае нужно не откладывая сразу же спросить рекламодателя о том, когда он сможет оплатить рекламу и, в идеале, провести сделку.

Если рекламодатель обещает подумать, то можно попробовать сообщить ему, чтобы думал поскорее, а то место займут. Делать это нужно в чрезвычайно мягкой форме, никаких ультиматумов, иначе тебя просто пошлют.

Если рекламодатель отказывается, объяснив причину, попробуй уговорить его, применив какие-то аргументы. Ни в коем случае не сдавайся сразу, практика показывает, что большинство переговоров, начавшихся с отказа, заканчиваются сделкой, при условии твоей напористости (не путать с тупым упрямством).

Воздействовать и убеждать нужно только цифрами, графиками и так далее. Можно показать динамику роста посещаемости блога и/или читателей RSS.

Если рекламодатель отказался, не объяснив причины, нужно обязательно спросить причину отказа. Дальше действовать как в предыдущей ситуации.

9) После устной договоренности, тебе обычно мылом пришлют баннер, который нужно разместить или тексты ссылок.

Иногда требуют вначале разместить рекламные материалы, а только потом обещают заплатить. В этом нет ничего страшного, даже если баннер провисит бесплатно один день (но не больше), а потом рекламодатели откажутся платить.

Хотя, надо сказать, обычно все заканчивается вполне благополучно.

10) Ты получил оплату за размещение рекламы в течение определенного срока (обычно месяц). Все вроде бы хорошо, но лучше всего сразу зафиксировать дату платежа и сумму, чтобы потом самому же не забыть. Дело в том, что именно тебе, скорее всего, придется напоминать рекламодателю об оплате за продление рекламы. Поэтому лучше всего завести отдельный Excel-файл, где все это записывать и периодически заглядывать туда.

Вот в принципе и все, что хотелось бы сказать начинающим блоггерам, которые уже задумываются о заработке на прямых продажах рекламы.

Рекламодателям хочу сообщить радостную весть о наличии двух свободных мест под баннеры 468×60 в шапке блога. Цены указаны здесь и пока вполне торгуемы. Параметры блога на сегодня: 190 читателей RSS и 50-100 уникальных посетителей в день. Как показывают сервисы статистики - посещаемость блога уверенно растет.
Кроме того, принимаются заявки на рекламные посты. Цены здесь. Торг всегда уместен!

При поддержке: Буржуйский Хостинг в рунете. Высокие стандарты качества и доступные цены.